ケーススタディー（アース製薬）

今週のケーススタディー。
思いのほか良く出来たように気がする～♪


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【課題】
あなたがアース製薬の大塚達也社長とすれば、どのような成長戦略を採るか？

【回答】
殺虫剤の海外販売網を広げるためのフマキラーの買収（株の買い取り）に執着し過ぎず虎視眈々と狙うとして、親会社の大塚製薬が持つ「消費者事業」の海外の販売網に、口腔衛生用品を乗せて海外展開出来ないか検討する。

【理由】
アース製薬は事業の中心は殺虫剤と口腔衛生用品である（*1)。売上は順調に増加しており、その他の業績はほぼ横ばいである(*2)。最大事業である殺虫剤（家庭用一般殺虫剤など）では、国内第1位のシェアを誇っているが、海外への展開は遅れており今後の海外展開は業績向上のためには必須と考えられる（国内市場：約1,000億円、海外市場：約6,000億円）。

海外展開を先駆けて成功させているのは、業界3位のフマキラーである(*3)。アースはフマキラーの筆頭株主である為海外展開の為、株の買い増しを行っているがフマキラーは徹底抗戦をしておりこの先どうなるのか不透明である。フマキラーの株価高騰もあり、敵対的買収は困難であり、また企業文化が異なる可能性もある(*4)
このような状況では、喉から手が出るほど欲しいフマキラーの海外販売であるが、思うように進まない可能性がある為、継続して虎視眈々と狙うほうが良いと考える。

一方、アース製薬の主力事業に「口腔衛生用品」がある(*5　P.15)が、特に「ポリデント」などの義歯関連やハミガキ関連のものが割合が大きい。「口腔衛生用品」は、たとえば高齢者の介護時などに用いられると想定できる(*6)ため、国内外問わず広く展開できると考えられ、アジアなどにおいても小口販売でBOPにもニーズがあると考えられる。

アース製薬は大塚HDのグループ会社であり、資本構成を見ると大塚HDが筆頭株主であり、大塚HDの大塚製薬の割合が最も高い(*7)。故に、親会社である大塚製薬の海外の販売網や販売展開（ノウハウ）を利用して(*8)、アースの「口腔衛生用品」の販売が可能であると考えられる。
大塚製薬は、「ポカリスウェット」「SOYJOY」などの「消費者関連事業」も強い。よって、アース製薬が対象としている消費者とも合致すると考えられる為、このルートで海外への販売が可能でないか検討したい。


【参考】
(*1)　添付ファイル参照
(*2)　http://www.earth-chem.co.jp/ir/financial/hilight1.html
(*3)　http://www.fumakilla.co.jp/company/division/network.html
(*4)　http://sankei.jp.msn.com/economy/business/090815/biz0908151801004-n1.htm
(*5)　http://www.earth-chem.co.jp/ir/library/pdf/09.2Q_setsumeikai.pdf
(*6)　http://item.rakuten.co.jp/magokorobin/10002756/
(*7)　http://mbcs.jp/at/2008/08/
(*8)　http://www.otsuka.co.jp/company/profile/business/international.html
(*9)　http://www.otsuka.co.jp/company/profile/business/

・添付ファイル

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【大前解説】
●アースは良い会社
●日本が17％市場とは考えにくい。日本は蚊に敏感？（データの取り方に疑問あり）
●蚊や伝染病などの発症はWHOとかのサイトでしらべるのが良い。
●大米のメーカー動向は？
→大手は撤退している市場（殺虫剤市場）であることが分かる。
●大塚グループの販売ルートがあるが、やらないと思う。ポカリと殺虫剤、ボンカレーと殺虫剤は一緒に売るわけにいかない。離れていることに意味があるので、独自路線が必要。
●住友化学と一緒になる。住友化学から住友エンピロサイエンスを譲ってもらう。
→殺虫剤原料の世界シェアの8割持っている。原材料を抑えて、カヤと殺虫剤を売っていく。
→海外の企業を買収するのは難しい。

【反省】
・途中までほぼ同じで、添付の図は似たようなものを用いていた:-)。
・しかしながら世界のメーカーについては詳しく調べていなかった。
・フマキラーを買収することは困難とする理由は自分と全く一緒であった。
・大塚の販売ルートを活用する方法は、大前案の2番手あたりにあったが、上記の理由で独自路線でないと売れないという結論を出していた。しかしながら、自分の案が入っていることは余りないことなので、よかったのかな（？）
・ポカリと殺虫剤を一緒に売るのは・・・確かにダメだな。ポカリと歯ブラシ、ポカリとモンダミンはどうかな。。行けるかな。。。
・世界の伝染病は、こういうのを見つけられたらより議論が広がったかも知れないと思った→※、※※

【今後】
この調子でなんとか食らいつくぞ～